Как сделать IT-инфраструктуру источником постоянной прибыли?

Фаворитом в гонке за арендатора станет тот, кто предложит готовые бизнес – апартаменты с современной IT-инфраструктурой. Но у Бизнес-центров есть ряд стереотипов, из – за которых они теряют конкурентные преимущества и деньги, – говорит Антон Кузин, коммерческий директор ООО «СмартФорм»

Стереотип №1. «Зарывать деньги в километры проводов БЕСМЫСЛЕННО»

Давайте представим, что в бизнес-центре сразу была построена сеть передачи данных, телефонная сеть, система обеспечения бесперебойного электропитания, серверная, система хранения данных. Что это дает арендатору?

- отпадает необходимость содержать штатного специалиста по обслуживанию своей персональной инфраструктуры;
- он не вкладывает денежные средства в построение необходимых систем, а получает готовое бизнес-жилье для своей компании;
- нет риска выхода из строя дорогостоящего оборудования, поскольку пользуется он централизованными сервисами, которые предоставляет бизнес-центр.

А БЦ получает классную маркетинговую фишку: «У нас офисы под ключ, включай компьютер и работай!».

Стереотип №2. «На это требуются дополнительные вложения, что в конечном итоге приведет к повышению стоимости аренды»

Срок окупаемости вложений в IT-инфраструктуру заметно меньше, чем срок окупаемости самого бизнес-центра! Стоимость построения полноценной ИТ-¬инфраструктуры составляет порядка 2–3% от стоимости всего БЦ, при этом сумма дополнительных поступлений за предоставляемые ИТ-¬услуги окупит стартовые вложения за 2–3 года, и в дальнейшем станет источником постоянного ежемесячного дохода. Арендатор в такой концепции за аренду помещения платит ровно столько, сколько бы он платил в «классическом» БЦ без ИТ-инфраструктуры! Т.е владелец БЦ не теряет конкурентное преимущество в виде цены аренды.

Стереотип №3.  «Денежным поступлениям тут просто взяться не откуда»

Каждый арендатор выбирает из общего списка ИТ-¬услуг БЦ, только те услуги, которые необходимы именно ему. Это может быть организация внутренней виртуальной сети передачи данных, выделение внешнего телефонного номера, организация внутренней номерной емкости, выделение виртуального серверного пространства, системы хранения данных и т.д. Каждая услуга платная, именно это и является источником дополнительного дохода для владельца БЦ. Но цены на услуги для арендатора очень привлекательные.